Seja um bom vendedor

Suponhamos que você queria ser bem sucedido na área de vendas. O vendedor é uma boa metáfora, pois de certa forma em qualquer área de atuação estamos “vendendo algo”. Assim como os comerciantes vendem seus produtos, os professores “vendem” idéias, os médicos “vendem” um modelo de saúde, etc.

Para conseguir boas vendas, preste atenção no que acredita um vendedor de sucesso. O que é que ele acredita que pode fazer? Quais as metas dele? Existe coerência entre o que ele crê que pode fazer e o que realmente faz?

O segundo passo é saber como esse vendedor de sucesso organiza seus pensamentos. O que é que ele diz para si próprio? Que modalidades de comunicação (visual, auditiva, sensorial) ele usa como mais freqüência?

O terceiro passo é observar detalhes pessoais como: postura, expressões faciais, ritmo respiratório, tom de voz. Existe congruência entre a mente e corpo dele?

Sucesso,

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